いつの時代も強いのは本質的な営業力がある会社

いつの時代でも強いのは営業力のある会社です。 こういう風に一言で「営業力」というと大抵の人が勘違いします。営業力を押し売りの強さだと勘違いしていたり、とにかく飛び込み営業を続けるのが営業力だと考えたりしている人は多くいら … 続きを読む

「いない方が良い」と言われる人は一体どういう人間なのか?

企業が衰退する法則の一つとして、「いない方が良い人間をたくさん抱える」というものがあります。 例えば東証一部に上場しているサニックス (4651)は太陽光バブルの波に乗って営業人員を増やしまくる戦略を実行しました。営業マ … 続きを読む

ハードに長時間働く経営者ほど投資価値が高い理由

投資先の経営者が優秀か否か一発で見抜く方法があります。 それはハードに長時間働いているかということです。 こういうことを聞くと、「また根性論か。精神論はもういいよ!」と思うでしょう。しかし、これは根性論でも何でもなく心理 … 続きを読む

再復活する企業は「捨てる技術」が優れていることが多い

和と協調が重視される日本社会では、「捨てる技術」が軽視されています。 これは日本にありがちな文化になりますが、とにかく日本人はリストラを嫌います。リストラは悪、リストラする会社は社会に必要がないという形で非難しますが、私 … 続きを読む

地盤ネットホールディングス(6072)の山本強社長の素晴らしい革命精神

私が、東証マザーズ上場企業の中で一番好感を抱いており、好きなのは地盤ネットホールディングス(6072)の山本強社長です。 出典 job.j-sen.jp 地盤ホールディングスのビジネスモデルは他記事で書いたので詳細は省か … 続きを読む